佛系推手团社交电商思维30讲正式开始

今天突然想到一个观点,一个人或者企业可以不做社交电商,但是不能不懂社交电商思维。因此,佛系推手团做为国内最懂社交电商的组织,来讲这个社交电商就是义不容辞的事情了。

社交电商思维30讲

什么是社交电商?

这个概念比较大,这里呢,我是给了一个概念,这个概念其实有点儿咬嘴,所有的概念啊,只要是形成概念的,一律都不像人话,那这句话我是这样讲的,说,用社交媒体进行传播,并给予参与者,利润分配的电商形式叫做,社交电商,大家可以理解一下这句话,他有几个重点,第一个是,社交媒体,第二个是进行传播,第三个是,给予参与者利润分配,最终呢,他依然是一个电商形式。

不过其实概念这个事情呢,不重要,下面的我用举例的方式来让大家明白一下,我们经常说的社交电商是,包括哪一些,这里面有一个广义的和狭义的一个概念,那我们现在,谈一下广义的社交电商,因为今天我们既然谈到思维思维,定式啊,在广义的里边的思维,我希望这个思维大家拿去,可以说放诸四海皆为准,而不是说拿出去之后,这个思维只能用在小米有品有鱼里边,那么那这就不是一个,不是一个普世的思维啊。没有用的。

这个话题可以叫做常见的,或者说,广义的社交电商由哪几种。这里面的首单首先拿出来讲的呢,是微商,对吧,微商可以说是我们。的一个近亲,对吧,然后。很多人以为我们是在做微商,虽然我们经常解释,哎呀,我们是社交电商,不是微商,但是。外边看起来呢,我们还是很像的,而且在某种程度上我们的确也是一家啊,就是都属于广义的。社交电商。那么微商是什么呢,或者说微商的特点是什么,这里先简单说一下,待会展开来讲,微商,一般的我们把这种品牌的层级的叫做微商,一个是品牌,一个是层级,一般的微商只做一个品牌。

而且他做这个品牌,而且做几个单品,那么单品是如何拿货的,他们一般分为什么,总代省,代市代或者各种各样的名字,反正是几个级别,那么每个级别的拿货价格是不一样的,那,背后的原因是什么,他其实就是最早的,我们这种经销制和代理制,你出的钱最多,你就拿到最高的级别,等于批发一样,你拿的货也就最多,你的批发价就越低,那么第二个级别,拿到货量相对比较少,所以呢,他的拿货价格呢,就会比较高一些,以此类推,这就是传统的层级微商模式,这个模式呢,差不多从一四年开始兴起吧,直到今天,虽然说这几年在走下坡路,但是每年呢,依然有做的不错的。微商品牌的出现。

关于微商回头会展开来讲,那我再来说一下狭义的社交电商就是,咱们经常说的,这种,最大的特点就是它一般需要买一个399的礼包,然后怎么样自买省钱和分享赚钱,我们非常熟悉这个模式啊,比如云集呀,斑马会员呢,每日一淘呀,包括现在我们做的小米有品有鱼啊,都是属于这个狭义的。社交电商也是我们今天如果不加特别的注明,我们说社交电商指的就是这一种。

那但是在我们这个整个的大家庭里边儿,还有什么社区团购和社群团购,社区团购,大家有些有些小区会有,对吧,它是基于一个小区为单位的,然后一个小区有一个。团长,对吧,然后他把这个整个小区的需求,然后。每天整理出来,第二天呢,就是说,公司会把货送到他家或者他的店里,然后大家来到店,自提的一般是社区团购的模式,相应的,现在还有一种叫做社群团购的模式啊,实际上顾名思义,就是在群里卖东西了,这个比较好理解,社区团购的典型代表现在是以这个实惠团,有兴盛,优选,等等为主,社群团购就以嗨团,肉团,妈妈团,微折购啊等等微淘啊这些为主。

其实社群团购啊,是今年的一个亮点啊,社区团购从去年去年冬天吧,进入了主流的视野,因为它们的量已经很大了,但是社群团购的特点是什么啊,就是说,这些产品的价格呢,都是啊,看起来比较有优势啊,同品牌的东西会比其他渠道便宜。但是怎么做到的,这里面其实有几个东西,第一个呢,有串货,第二个,那个库存,第三个呢,有这个。擦边球的产品啊,第四个有就是说,比如说微商。他们直接拿到最高级别代理,然后直接拿最高级别的。价格再加点利润去卖。因为你知道微商其实加价被褥都很高的,这样算起来的,他们的产品的价格优势就很大,这是社群团购的特点。

还一种呢,是做CPS的,就是说,比如说淘宝客呀,京东客呀,这种我们一般叫做CPS的。其实大家知道,比如淘宝客,他本来是一个层级的啊,他没法儿分级别也没法绑定上下级关系,所有人,那就是开发了新的APP,把他的。这个就是十块钱,然后进行了多级分配,典型的比如花生日记呀,粉象生活呀,还有什么那个芬香啊,等等,都属于这个类型的。最后还一个类型啊,更大的一个啊,比如说这个拼多多,其实拼多多是典型的社交电商是吧,他通过这个各种。对啊,非常牛逼的手段,你看弄得到处都是,但是它的特点是它没有绑定关系啊,就是说,他不会说。形成长期的上下级的关系以及上下级分数的关系。

真正的淘宝客也是不形成绑定关系的啊,比如淘宝联盟,京东联盟都是不形成绑定关系的,所以后来才出现了,刚才讲的这种基于淘宝联盟的这种,多级分销的社交电商的出现,这里边有免费的也有收费的啊,比如粉象生活之类的,他也是有大礼包的。

但是来讲的常见的社交电商的形式呢,就是这么几种,为什么把这几种分到一起呢,其实他们是有共同点的,第一个。像我刚才讲的概念,他们都是通过社交媒体进行传播,当然他们主要是通过微信对吧,主要通过微信。但是现在也有一些加一些什么快手啊,短视频之类的,但是还是以微信为主,第二个给予参与者利润分配,为什么这些人这么积极的去分享吧,因为。他们在这个过程中呢,有钱可以挣。还有一点,他们都是电商形式,他们并不是店铺,也不是地摊儿,他们依然是。通过线上的交易形式。来完成的,这个。整个的购买啊,这个钱是需要通过线上来转账的。所以他依然是电商

以上内容都是语音文字转的 实在不太理想,回头直接放音频版本好了,发点上来还是为了增加原创文章而已。

常见的社交电商

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