佛系推手团内部培训:关于团队的管理和裂变的

关于团队的管理和裂变的,可能,我讲的相对比较少,但是呢,不仅讲得少,我做的也。比较少,大家能看得出来,好像我没有做什么。但是恰恰就是我们佛系的特点,对吧,也就是老子讲的无为而治。但是为这个又讲回来,就是,其实无为也是无所不为,那它背后一定是有他的规则和方法的。因为今天是正式的佛系顾问群,就把这个方法没有保留的分享给大家,让大家回去之后都可以非常轻松的把自己的这个团队管理好和带好。

这几个月里面,大家也都付出了很多啊,也都牺牲了很多,因为我们初期的团队。这不是折损大半的问题啊,折损三分之二,我觉得折损,五分之四以上都是有的,这个也是很抱歉,这一点啊,但是从另外一个角度,刚才也想也在想这个问题,其实所有的事情都是一个双刃剑,如果我们没有这么早的开始啊,可能这个市场就不是我们的,而成为其他人的。如果不是这么早开始,今天咱们90多个人大部分可能还在往顾问冲击的路上。

相信所有的付出呢,一定都有它的回报,包括我们在这个项目上的付出啊,包括损失,但是也在某种程度上啊,给予了我们回报,所有的项目,成功的路上并不拥挤,你会发现到最后其实真的没剩下多少人,大部分人都是在半路上自己把自己淘汰掉了。

所以综上呢,还是非常的祝贺啊,也非常的感恩啊,咱们97个人在这个群里的一个相遇,而且怎么讲,黑夜终将过去了,对吧,我们讲人生中的至暗时刻,或者说一个项目的至暗时刻,终于结束了,我们现在在可以,去真正的重新开始了,然后这次再重新出发的时候,基本上我们的前面已经没有了,人为的阻碍,所以呢,也是选择在今天呢,来重新给大家做一次动员的大会,告诉大家我们应该如何去更快的,更迅速的来占领这个市场。

小米有品有鱼这一仗啊,对于佛系推手团来讲,同样也没有退路,而在这场战争中,我们目前所依靠的团队就是今天我们在场的这个97个人,也包括我自己,因为我现在和一淘时期的定位是不一样的,曾经的我是一个大的团队长,现在我是一个操盘手,小米这个项目的制度都是我来制定的,所以我只能来带团队长,大家知道其实我个人已经放弃直推代理了,就是我愿意把团队分给其他的团队去带。我不和大家在这个发展会员这个事情上去进行竞争,我会把我的精力放在带团队长,而不是在基层团队这个事情上。否则我知名度最高,你们一宣传佛系,所有的潜在代理都来找我了,现在找我我也不做的。还是给回到你们。

做还是不做?这个问题对于这个群里的人已经不存在了,我们都没有退路。

接下来就是如何把这个事情做好的问题。

做好这个事情无非两个维度 第1个是团队人要多, 第2个是销售额要高。

团队人要多也是分两个维度 第1个直推必须做, 第2个裂变必须强。这两个维度里边第1个是基础。

这个我跟你们说最秘诀的秘诀啊,就是,所有的裂变,是基于什么,是基于会有一个关键性的人物的。间接的间接去裂变,更多的时候并不是来自于你的作用,而是来自于某一个环节出现了一个关键性的人物,这就是所谓的五代之内必出老鹰。我们的目的就是去发现这只老鹰,并培养他。

老鹰在哪里,如何去寻找老鹰?这里边依然跟大家分享最核心的秘诀,就是不要试图去判断。谁是老鹰,对我们现在来讲,用句俗话说你不知道哪块云彩下雨。因此捡到篮里就是菜,现在能够发展成直推的疑虑,给他发展成直推。因为只有直推数量够多了,才会出现。这个老鹰因为老鹰的出现,他是一个概率。老鹰一定会有,如果说你还没有,就是你的基数不够大,这个数据我跟大家分享过很多次啊。

这个数据就是说,100个人里边儿,最少能出一个高级啊,一条线,一条最初,一条高级的线最少,也就是说对我们每个人来讲,你只要能发展,100个直推的VIP会员,就意味着,你能够上到高级,而且下面还能在出一条高级的线。

所以每个人今天给自个儿订一个小目标,就是直推100个VIP会员。

每个人一个小目标 直推100个VIP.,达到这个标准 我保证你可以月入20万以上,直推300人 我保证你月入100万以上。

那么这里我们应该来算一个账了,直推300人 平均每个人能给我们贡献多少钱?按照一年的时间算

1200万除以300,4万对不对?

所以说你们现在去发展一个VIP会员不是挣160块钱,而是4万块钱!!!

当然我这里说的VIP会员是真正的会员 而不是花钱买来的僵尸粉

不然有人说我直接发一个396的红包,就等于买到了一个4万块钱的会员

这里有一个什么就是说,大家可能没来佛系之前啊,都觉得佛系的培训应该是整个社交电商界最牛逼的。的确,我们也有这个口碑,但是来了之后大家发现说唯一为啥啥也不讲,什么也没给我们讲过,什么也没有方法,也不给我们开公开课,也不给我们做素材,做文案啊,也不给我们话术。客观讲,其实我自己挺不喜欢刚才列举的这些事情的。我觉得猫有猫道,鼠有鼠窝,每个人都有自己的方法,方法适用于A,不见得适用于B。

所以,我觉得我要做的事情并不是说给大家多么具体的方法,而是给大家一个很确定的目标和欲望。

当大家知道了我们一个会员的价值之后,打个比方说,你现在非常的确定,你今天去搞定A,搞定,B,没搞定,一个人等于挣了4万块钱的时候,你会不会想进你的一切方法去搞定他?这个方法我觉得是不用我教的,如果说你觉得你没有足够好的方法,那是什么,因为你的欲望。不足够强,那今天在这个群里,我想大部分都是已婚的,已婚的男人或者女人对吧,或者说是有男女朋友的男人或者女人。

你想你搞定你的另一半的时候搞定的是什么,搞定这个人是把他的整个的下半生。都托付给了你,对吧?那是不是比搞定一个399要困难太多,但是这么困难的事情,你们每个人在没有教程没有群发没有公开课的情况下都搞定了,那搞定一个399,有这么困难吗?

去发展会员不需要那么多方法和套路,一定要套路的话 记住一句话就是: 真诚是最大的套路!

去搞定一个会员 想一想你是如何被搞定的?这个项目触动了你的哪个点?你要发展的对象有没有这个点或者他的点在哪里?

打动一个人 无非几个方面

关于这个,如何去触动一个人,我们之前上次在那个南京见会跟大家分享了一个。微商培训体系体系里讲的所谓的性情名利子。打字给大家。

性,情,名,利,子

这个有点儿难理解啊,我大致解释一下儿,他这也性呢,指的还不是这个性别的性,他指的是人最基本的一些生活资料,比如说我们活着啊,需要这个吃饭啊,穿衣,买房子啊,买买车子啊,就是说,衣食住行,衣食住行这些事情。

情呢,它又分为这个爱情。亲情,友情吧,明着名和利都好理解啊,直指的是这个子女,子女这一块儿就是基本上是个子女的教育和成长的问题。这些最后其实大部分都归结为用钱来解决。大家理解一下就好,但是基本上一个人的需求点不会超过这几方面。

这个用法呢,一般是这样的,其实跟大家算一个基本的一个帐,就是所谓的,一个家庭,这一辈子要花多少钱的问题,对吧,房子多少钱,车子啊,多少钱,车子基本上,比如对一个30岁的人来讲,到他这个,70岁吧,比如说对吧,中间可能是需要三辆车子的,这中间这个,每个月给老人多少钱,对吧,整个子女教育需要多少钱啊,这么算下来,基本上都,会有一个数值,这个数值呢,可能,比如说一般的情况下,而我觉得算个几百万的数不大吧,比如800万,问题不大,那再回来看这个正常的一个普通的上班族的一个收入基本上一辈子都是无法达到的。

在这个逻辑下呢,就是说,你看,比如说我们需要800万,但是现在你说一年我们挣多少钱对吧,就算个普通的城市吧,一个人挣5000啊,两口子挣1万吧,这一年才十多万,如何才能达到800万?几乎是一个,不可能的一个事情,那怎么办,对吧,如果你达不到,这个收入的话,你的生活质量就会很差啊,更重要的是,你的孩子可能就得不到更好的教育,你的孩子得不到更好的教育,你的孩子还将重复你的生活。讲下去这人真是崩溃的,对不对?那,怎么办?我们只有去寻求改变和突破,寻求新的挣钱的方式和方法。

那在接下来的这套套路呢,你们群里有没有人,有,我在南京讲课,那个那个。拍的黑板上写那个东西?有的话我跟大家讲一下整个的套路,因为你现在问我,我突然也想不那么。想,不那么明确吗,因为其实我是个。真的不喜欢啊,用这些话术的人,但是。讲到这里吧,就是说,大家还是需要一点这个东西跟大家讲一下儿,如果我们真的去。搞定啊,一个对象的时候差不多一个整个的思维的一个逻辑吧。

这是,讲完就是说,我们需要挣更多的钱啊,需要挣更多的钱,就一定要改变现状,因为看我目前上班这个事情是解决不了的,那,怎么办,那我们可以去干什么,那就是分析整个的社会经济趋势的问题,对吧,我们其实对于普通人来讲无非几个方式方式吗,我可以去做兼职对吧,比如下班之后我帮人家这个,不管做什么事吧,第二个,我可以去开个实体店啊,开个服装店啊,开个饭店啊,是吧,我还可以去。反正一切可以做的事情吗,我觉得现在真的经济形势坏的,这样。你说去干什么,其实我自个儿想想都挺绝望的,所以大部分人,其实到最后你发现他没有什么可以选的,那在这个基本结论上再告诉她这个干什么就是。

就是当下的趋势,是互联网,是电商。但是互联网电商已经不好做了,那接下来的趋势其实是社交,所有的生意。都是社交,所有的商业模式都值得用社交的方式重新做一遍,那。顺理成章引出社交电商这个话题出来。

因为说到说服一个人,这个事情啊,其实,如何去说服一个人,我们知道那句话怎么讲,你永远无法叫醒一个,装睡的人,所以这个人呢,内在驱动力是最重要的,方说,咱们小米这个项目为什么说今天我解散了,五个群,四个群,五个群。而且千人为什么解散,他们,因为其实爱莫大于心死,当一个人从心里已经不再有动力的时候,其实我们很难去。激活它的。那对于我们要发展对象也是这样,就是我们要做的事情,并不是告诉他们小米有多好,油品有鱼有多好,社交电商有多少都不重要,关键第一个是。他首先自己想要去改变。所以这里边依然是佛系的原则啊,所谓的四不原则。

我们永远。不需要去说服一个人,让这个人。来。做什么事情来加入我们,我们要等到他自己有了这个主动的意识,他觉得我要赚钱,我要跟你赚钱,到时候你。在。让他过来。佛系,不推销,不刷屏,不说服,不说谎,我们永远不会去做推销这个事情。但是不代表我们不会去激发他的欲望,当然激发欲望还有很多更简单有效,批量化的方法。那就更更佛系更被动的方法。

不管我们是带团队或者我们是发展会员,其实嗯,非常重要的两点,也几乎只有这两点,就是关于他们的这个。欲望,以及他们的这个。欣欣。我们只需要做两件事情,就是激发他们的欲望,增强他们的信心。

这个世界上什么样的人是无法战胜的,没有欲望的人,对吧,你要无欲则刚,没有欲望的人是无法战胜的,但是我们知道这个。比如这个不法分子啊,这个行贿的人,他们如果想搞定一个干部是吧,他一定会找到这个人的弱点,也就是这个人的欲望所在,有人喜欢钱,有人喜欢,全有人喜欢美女啊,有人喜欢这个。明,不管他喜欢什么,他总有一点是可以被突破的。

所以刚才呢,跟大家说的是去激发一个人的欲望,这点。同时应用在我们的发展会员以及团队管理上面,因为一个被激发了欲望的会员,你在整个的发展过程中要持续的去。激发他的欲望,同时还要持续的去增加他的信心,这是我们佛系培训的真谛啊,所以今天跟大家把这个我们最核心的东西都讲一遍。

这个个贷团队的朋友,你们好好的消化一下这个东西,因为目前咱们这几个团队用的培训教程的阿,更多的是。有这几个团队长本身的经验和方法,在的,其实和我的方法可能还是。有些区别的,但是我觉得我们要允许。不同的风格的团队存在吗,不然大家都是一样的,也挺没意思的,不同的风格,适合不同的人,但是我觉得我讲的这个东西是同时适合于我们佛系的,任何一支团队的。

至于具体是如何实现,这些,其实不同的,人,不同的团队有不同的方法,比如像我,可能我就特别不习惯这种啊,一对一的私聊,但是有的团队长就擅长去,一对一的去和他下面的团队成员进行饲料。那有人就喜欢用这种比较激进的鸡汤的方式对吧,有人可能就会喜欢用啊,其他的方式。所以啊,不重要啊,但是你们想一下什么样的方式是最适合你们的,另外,就是说,如果大家觉得自个儿领导力不够,表达力不够等等啊,各种局限,那给你们一个更简单的方法就是线下。新下你挨个的去找你觉得有潜力的团队成员,挨个的去跟他们聊。不一定非要工作,随便聊啊,感情是第一位的。

注意,如果你觉得,你的能力不够,你的情商,智商都不够,还是那句话,真诚是最大的套路,用你,的真诚去,感化每一个人,他这个人觉得你可以被信赖,你可以被托付啊,愿意和你一起做点事情,我并不需要你们,每个人,都变得多么厉害,能讲课,能能啥啥的,不需要,你们就是,去和你们团队的每一个成员做成好朋友,做成他们可以信赖的朋友,愿意一起做事情,做事情的朋友,因为做团队管理这个事情,你不需要是最强大的,但是你需要是最真诚的。

能力不够 真诚来凑

因为做什么事情都需要付出,做社交电商需要付出什么?付出你真实的人格。

这么久社交电商做下来 其实也看到很多人这种人格破产的

有些事情骗得了一时 骗不了一世

为什么我们讲不说谎,因为不说谎 可以省很多事儿,当然有真正牛逼的人可以说谎 那需要能力

我想我和我们中间的很多人还没有牛逼到可以去 滴水不漏的常年说谎的程度

佛系推手团,一定是和市场上任何团队都不一样的。所以我没有必要去复制其他团队的所谓的推广方式。

很多团队的推广方式是建立在欺骗的基础上,或者骚扰的基础上。还是那句话 你群发200人成交一个,20人拉黑你。得不偿失。

这里再跟大家说两个简单可复制的最简单的方法,大家做到之后可以所向披靡。

其实我们大家都在强调一个词 简单可复制,什么是简单可复制?

第一点,线下多找关键人物喝茶,多请朋友吃饭。

这个关键人物给大家解释一下是什么样的人,其实。任何一个圈子,任何一个城市都会有这样的一些人啊,就是这种。他几乎认识所有的人,对吧,基本上所有人都在它这儿进行这个集散,他基本上是一个人人际关系的这么一个枢纽,而这些只有一些特点啊,比如说他们其实还是很愿意认识新朋友,也很愿意把。朋友介绍给朋友的,那你找到这种人啊,就经常去跟他多走动啊,没事儿就去那儿坐着喝茶对吧,反正不是敏感的事情呢,你就跟着。然后有其他的人来就一块儿聊啊,就是一个迅速的啊,扩展你人脉圈子

然后当认识这么多人之后,要。经常的啊,去请这些人吃饭啊,就是因为你认识新朋友吗,然后你要经常的去啊,请别人吃饭,大家不要觉得酒肉朋友如何如何。对吧,交朋友这个事情啊,我们一直讲一定,你是要付出的,对吧,输出你的价值啊,当你没有价值的时候,起码你可以买单吗,也是你的一种价值,而且真的啊,在这个朋友圈里啊,喜欢买单真的是一个非常好的一个美德。

第2点,线上混群和发朋友圈

我的价值99块钱的混群课程 没有听到 自己花钱去买来听一下,免费的怕你们不学。新友同学不算一个聪明的人,都靠着我的混群课程 做了很多个亿邦群的管理员了。因为对于普通人来讲 你们没有办法去做网络推广和自媒体 混群是最简单 快速有效的方法。

当你混群被动加粉之后 你的朋友圈就成为你最重要的舞台。

朋友圈的课程我们已经讲过很多了啊 这里大家自己去这个佛系赋能平台学习就好了。

大家把这两件是线上线下 让你们的团队成员去复制,基本上就没啥问题了。

我觉得这样才是一个非常良性的团队大家在增长业绩的同时更能够增长自己的圈子和人脉,而不是像有些方案一样去透支小白的可怜的人脉。

这两件事呢,所有人都可以去做啊,只不过有人。资源好啊,基础好,悟性好,能做的更好一点,有些人做的差一点,但是只要去做就一定会有效果,因为说白了,其实这两件事儿是什么,就是社交吗,对吧,我们需要电商的基础就是社交吗,你社交搞好了,店长不可能搞不好的。所以我的前提一切的重中之重就是社交两个字。

这两件事说到底就是两个字,社交。

不管你的性格怎么样 社交这堂课你一定要补上 否则一生你都会很惨

还是那句话,能力不够,真诚来凑。觉得你自己不够会说话 办事的话那就任何事情先想着付出。所谓吃亏是福!

我差不多也说了一个多小时了,我觉得主要说了几件事情。因为大家知道其实我讲课从来是。没有课件的,就基本上天马行空,想到哪儿算哪儿,但是今天晚上我们大主题啊,主题应该是没跑题儿,对吧,跟大家说。两件事儿,就是去一边团队和。

这里边需要做做件事儿哈,这两件事儿就是去,激发他的欲望,增强他的信心,不管对于这个,普通会员,准会员以及已经是会员来讲都是一样的,对于这个没有成为会员的人,你要激发他阿,挣钱,创业自力的这种欲望,然后,而且她让她相信啊,相信他一定可以啊,相信他也能,这里,边儿,有一个比较套餐的话,术是这样的,你看我比你差这么多,我都可以,你比我,抢多少你一定行,对吧,其实这个激发他的这个不是啊,增强他的这个信心,对于团队中已经成为这个会员的人依然是这样,让他们,持续的有更强的一个欲望,比比如说这个啊,一天挣多少钱。

我们今天你看啊,有人今天挣了500,有人,今天我是说真的啊,有人知道时光那边儿,下午截图,就是27000还是25000对吧,差不多马上要3万,那就是说,让大家看到,这个可以挣很多很多钱的,然后第二个让他相信他可以,让他相信他可以,其实这里边如果讲到团队成员就是一个正向反馈,就是,他做了一个动作啊,一定会有一个正向反馈。比如今天我们这个采用的时候依然有效啊,主要是下一单咔碴的上级就能收到20的奖励,其实也是一个正向反馈。

最后日常培训和管理啊,培训的管理其实就是,简单可复制的方法,线上混群发朋友圈,线下,混圈子请人吃饭啊,这个事儿让大家形成一个啊,作业一个规律啊,这个去做就好了,这不可能不可能,没效果,不可能没效果,就是,如果你的团队大部分成员都是社交能力比较强的人,那这个事情你想做不好,都很难,所以,社交电商这个事情真的没有那么悬,真的没有那么玄,我们有时候说的很玄,娜娜是包装出来给别人听的,但是,你真的做这个事情,大道至简啊,就是我,我讲的这么简单,并不是说哎呀,我不会,我我啥都没有天生,每个人都会社交,因为我们是社会性的。

我比你差这么多,我都行…

你比我强这么多,你一定行!!

我们从出生那一刻起,我们从我们还是原始人那一刻起,我们就是一个群居性的一个动物,社交是我们的本能。所以没有一个人不会社交。这是我们一个本能的一个东西,所以大家千万不要妄自菲薄,觉得我不行,没有人不行,只有人不干,你说今天你们97个人啊卡位成功,那真的没卡位成功的几千个人,上万个人都比你们。更差吗?不一定吧,里面有很多大咖,他们比你们厉害很多,但是为什么没有进来,因为他们没有坚持。没有坚持是为什么,是他们不相信,或者说是他们不笃定,他们觉得这山看着那山高。

目前有8000个产品 还不够你卖吗

一定要帮助大家调整目标,我们的目标并不是去卖手机,也不是去卖什么什么什么东西!

我们的目标是上顾问上高级,月入百万!

而且我也相信这几乎是所有的团队都没有的方法论

为什么社交电商几年只有佛系推手团成为了一个渠道品牌?不是没有原因的!我也希望大家以佛系为荣 我也以大家为荣!

标签

发表评论

评论列表(1)

  • admin

    2019.11.6 23:11

    大文字量的原创是为了增加网站权重,在这个过程中我会给大家直播网站seo的做法,昨天第一天上线,提交了百度,目前还没发现收录,这个过程不急,重点是增加原创内容。百度会考核的,保证比较定时的更新。不过接下来几天在宁波出差不知道还能不能及时更新了。

    回复