房炜清在佛系年会的分享文字版

所以今天我会把我的时间缩短一些。另外其实刚才时光老师是上台的一个讲了很多。我感触蛮深的,其实我想说今天的时光老师就是去年在每人一套平台的我,我们其实真的都是只从一个二维码做起来的,除了一个二维码什么都没有。所以今天很多同学说我,其实我觉得我昨天才跟你讲,我说真正的好的大象就是说跟你要了一个二维码,然后卵头就去就开疆破土一去不回头,等她再回来的时候就是千军万马。其实时光老师就是这样的一一位元帅不是将才是帅才。

今天这么短的时间,我还是来继续讲价值观,讲讲价值观的。其实有点像时光老师说的,时光老师是跟我这样,那感觉,我现在就是说你们再给我上。为什么会有这个感觉?或者说其实真的是一个身份的变化就是说曾经我是一个团队长,和今天时光老师一样,带着团队,就是说去开疆破土。今天我是一个大的渠道的操盘手,或者说我是整个小米有品有鱼渠道的,因为渠道就是我设计的,包括咱们现在用的制度,所以身份不一样,考虑的问题也不一样。

另外还有一个很敏感的点,就是说刚才时光老师有一个故事没有讲,其实使用老师在很多渠道知道了,小米起盘的社交电商起盘的消息,然后甚至说他还找到了一些人,包括找到了我的直推,然后他说不行,我一定要和唯一表现做。然后后来辗转反侧找到我,这个事情也给我一个提示,就是说如果我自身的IP过大的话,其实我明显是在和大家抢市场,对不对?如果说你们在不了解的情况下,你们是不是一定会找这个团队最大的?

头,对不对?是不是这个样子?所以在这个情况下我做了一个决定,就是我不再做直推。所以来讲比如说所以也非常抱歉的跟大家说,为什么我作为团队最大的团队长,没有冲在一线,没有去做很多的事情,是因为我想把机会留给更多的人,因为只有更多的人在这个平台上成长的。然后像我昨天讲的一样,其实你们的收益都和我有关系,我才是最终最大的受益者。所以另外还讲一些问题,大家讲说,非凡的方法和佛系的方法是不是?不太一样,是不是不太符合佛系精神?

其实,但是今天我觉得待会我会跟大家来解释这个问题,包括昨天很多的老师的分享,大家也听到了,我们佛系底层的价值观,包括无我利他这一些究竟不同的方法在一个共同的价值观上是如何体现的呢?今天因为时间的关系,我就马上开始今天的揭示,因为我们其实讲了一个叫做因果业力是吧?大家觉得可能这是一个宗教的词语,是一个佛教的词语,其实不是的,因为这个世界上有因必有果,对不对?其实对于科学来讲,属于科学来讲,比如牛顿一个物体运动起来,它一定是先会受到一个外力,对不对?

这个外力其实就是这个事情的因运动就是这个事情的果。我们现在来看这一张图,就是说每天早晨起来你去发动你的汽车的时候,你是不是先去转动钥匙,对吧?然后发动汽车,表面看起来这是不是有因果关系?因为我扭动了钥匙,所以汽车被发动了,是不是这样的一个因果关系?如果很多尤其是女司机,他一定是这样理解的,因为我转动钥匙,所以汽车被发动了。我们今天看世界上的许多事情都是这样的,因为我发了一条朋友圈,所以我招来了一个会员。

但是实际情况是这样的吗?实际情况是不是这样的?朋友圈和会员之间,它是一个简单的因果关系吗?为什么会?你发条朋友圈就会有一个会员进来?因果定律,是吧?其实是这样的,我们再来看为什么转动钥匙就可以发动汽车?实际上是因为有电池对不对?当你的电池没电的时候,是不是汽车就发动不了?所以当然我们可以把这个系统解释的更复杂,简单一点讲它是因为有电池,实际的情况是这样的,表面上看起来的因果并不是真正的原因,很可能不是真正的原因。

也就是说世界的真相和世界的表象的区别表象,表象我们看起来是这样的,但是实际真相是我们没有看到的那一部分。同理,我发了一条朋友圈,然后进来一个会员,表面看起来我这个会员来的特别的轻松,对吧?就像我们经常讲我只需要发朋友圈,会员就来了,但是底层是我之前已经做了很多的事情,这个可能是很多人没有看到的。所以包括今天我们讲,所有在座高级老师,包括很多顾问同学的成绩非常好。

大家说包括昨天小青老师,他就是什么?就说去找那个人,我也跟他学,对吧?不是找到这个人就能搞定的。对吧?他背后还有很多之前的积累和他之前积累得来的一些方法和技巧,以及这么长时间积累下来别人对他的感知和印象。所以其实这是我们世界的真相。如果我们把电池这一部分解释的更复杂的话,其实就是由我们之前做的很多的事情决定的,解释的更多的话,这里面可能很多同学不太接受,它实际上包括我们累生累世做的很多的事情,甚至包括我做的所有的事情,好的和坏的。

有人说,谢谢你同学,但是我其实不知道你为什么要鼓掌?对,对不起,今天咱就不解释了,因为时间太紧,我都把我的时间缩到半小时了。然后是这样的。有人说为什么说有人挣钱很容易,有人挣钱很难,包括做我们的项目,他们有时候问,然后老大我怎么才能把这个项目做好,我什么时候才能赚到钱?我说其实你可以问一下算命先生,我并没有开玩笑,真的。我并没有开玩笑。其实比如我自己来讲,可能在很多年前有人就告诉我,一八年你会很好,对吧?你会赚很多钱,18年其实做一套就赚到了很多钱了。

包括接下来的其实所有的事情,我们现在去算的话,它都是准的。我觉得很多同学是算过的,对不对?起码算你过去的事情都是准的,对不对?对。其实很恐怖。在什么地方?他会让我们知道,其实我们的人生从一出生就是一个被写好的游戏。很震惊,是不是?对。对这样,有时候这样就不用努力了。不想了。呵呵。

这个事情困扰了我很久,包括我自己在明年将会有一个男孩,这个事情这个事情也不是,也不是我媳妇怀孕之后才知道的,而是在去年就知道了,我们将会有一个男孩。我们看到。对,这是可以算出来的。

而且包括就是说我身边很多朋友他们比如怀孕了,然后说会生一个什么不用B超,我帮你算一下就好了。因为不是一个因为这么大的场合讲这个可能会有人说你们是一个邪教组织,但是我想讲的就是说这是一个非常恐怖的事情,当你发现如果我们所有的事情都是被写定的话,像刚才那个朋友说的,我们还能做什么?我们还能不能去改变我们的命运?曾经我认为是不能的,因为有人说只有大善大恶之人才能改变自己的命运。

但是后来其实我们又讲了因果问题,凡是有因一定有过。今天你做的任何一个事情,其实在你做的时候我已经产生了。制作,之所以没有显现出来,是因为缘没有到,这是因果和缘分的关系。缘分什么时候成熟了,什么时候都有果报就呈现了,当然缘分的成熟可能是一天以后10天以后,一个月几年之后,甚至说是你在将来的某生某事,缘分才能成熟,但是不代表果不存在。那么在这个情况下,其实我们就明白了一个事情,我们只要去做一个发心好的事情,他就一定会有一个好的果报。

虽然火炮可能不一定发生在今天,它一定会在某一天发生在我们自己身上。就能说今天我们所有能够包括时光老师,他今年挣到了比他去年更多的钱,但是从我们角度来讲,并不是一年,他这么努力就挣到了这么多钱,而是因为他之前已经种下了因,但是今年经过小米有品有鱼经过他的努力的元,把果报呈现了出来。

对,从我们角度来讲,今天我们600多人能够聚集在这里听课。我们其实累生累世已经相遇了很多次,今天在座诸位之前最少一定是同学同秀。所以为什么?其实我做佛亦推手团特别的轻松,因为我相信我们终于终究是要相见的。为什么说我有底气在这里等着大家。呵呵。因为你们一定会来的,因为我们已经做好了约定,我们要在这也是相见,甚至我们要在这一世一起做一些事情,这就是我们的缘分。

对,我刚才已经说过了,所以大家在做推广的时候千万不要纠结,这个人我搞不定怎么办?真的搞不定的,就是没有缘分,真的有缘分的他一定会来。是不是这个意思?其实又是说,说到和谈恋爱是蛮像的,对吧?你的终究是你的,不必强求,不是你的终究不是你的。

何必强求。然后但是很多朋友还是说那怎么办?我求我没有,对不对?或者说有时候我讲钱不重要,他说那是因为你有钱,对吧?其实我也没有钱,但是这个是更大的一个命题,就是说你想那是欲望的问题,对吧?但是说有人说我没有该怎么办?或者说我想有更多想做的更好怎么办?说回刚才的问题,有没有办法改变?我们今生今世的命运?一定是有的,一定是有的,我现在非常的相信这一点。如何来实现这一点呢?当然我们上次年会讲无我利他,但是说起来无我利他这个概念特别的空泛,那么我有一些什么样的方法和可以让我更迅速的做到无我利他?

大家来看有一这样的一张图,有。我画了4个一、2、3、4、5个人5个小人,我们自己什么中间比如说站在现在咱们整个会场的最中心的地方,你们在我的四面八方,大家应该听过一句话说,这个世界上没有其他人,对不对?所有的人都是你的镜子,都是你的反射。

今天我们不讲这么悬的东西,就讲一个道理,所有的人都是你的反射面,大家能理解吗?因为你对对方发射什么信号,对方一定对你反射什么信号,对不对?当我们向对方发射一个善意的信息的时候,对方会给我们一个善意的信息,当我们发射一个恶意的信息,会有我们一个恶意的信息,对吧?这是最简单的一个因果。

走到大街上,我们对一个陌生人有好的微笑,同样他虽然很懵逼,但是也会回我一个微笑,对不对?然后你如果经过一个陌生人的身边,然后有可能就会被他打一顿,是不是就会得到更大的恶意?其实非常简单的道理,并不是很难理解的。但是,我们在真正的生活中恰恰经常忘了这一点。比如说我们其实每个人大约都做过生意,我们做生意的时候,你想的是什么?我要赚点钱对不对?我要把东西卖给你,我要赚你钱,是不是这样想?甚至说更坏的是我要骗你,我要坑你钱,你收到的信息是什么?

第1个是对方有自我保护,我不要让你赚我钱,甚至说会反过来说我也要扛你的钱。这就是我们在做生意合作的时候经常说不被人坑了,对吧?但是被人坑的时候,其实往往是你也有了坑对方的心思。

回到刚才镜子的原理,如果我们向对方发射一个信号说,我想让你赚钱,我想让你成功。我们收到的信号是什么?我们是不是同样收到了一个说我想让你赚钱,我想让你成功的这么一个信号?大家想一想这个道理,其实想起来非常的,因为我们之前是没这么想过的。

你像这边发射一个信号说,我要让你成功,他跟你反射一个信号,说我要让你成功,你对这边发邮箱说我要向你我要让你成功,他给你反射一个信号,说我要让你成功,对吧?同理,我们向四面八方发射信号,就像今天我向在座的600人发射出我要让你们成功的信息,你们是不是都给我反射一个我要让你成功的信息,是不是?如果不多说,在会场里有600个人想让你成功,你能不能不成功?注意,不是双重否定,你能不能不成功?不能,对不对?你一定会成功。

造成工作就是这样的,因为这个世界上真的是你想成功是不可能的,但是别人都想让你成功,你不成功也是不可能的。就像说昨天大工先生是不是我看坐在我后排说,大家说评选一个组长,他说我不行,但是大家都推举他,最后他也只好站起来,是不是?当所有人都想让你成就的时候,你不成就都不可能。就像今天时光一样,时光说我不干了,团队也不愿意,对不对?所以其实所有团队长今天都是被大家支撑起来的,而且支撑在这个位置其实是没有退路的。

所有的人都要让你往前走的时候,你也只能往前走,有人说呢?我的境界没有那么高,我没有办法说,我想我让我身边所有的人都成功。

那么我们再来讲一个概念,关于我的概念,到底什么是我?到底什么是我?中间这个小人是不是我?是我是吧?周边的。围绕他4个人是不是他?是还是不是?是还是不是?

其实我讲一个比较容易理解的,因为今天我们不讲宗教的义理,不说为什么?我是不存在的,是吧?我们想假设我是存在的,但是我是有边界的,对不对?我想我经常讲说,为什么这个世界会有我?是因为我们先想找到我,你发现你找到我的时候,你要先找到什么?你要想找的是我说先找对那朋友说的参照物,对吧?我们一定要先找到非我。什么不是我?除了那个东西之外的才是我,是不是?这个世界是二元对立的,在我们认识里面,当然无我的状态是消失了二元对立的是没有,我也没有非我、没有善也没有恶没有丑的。

那个境界,我们今天不谈,我们就谈有我的时候。Ok。现在我在这里画了一个小圈,房炜清是我,我是房炜清,我站在舞台上边,你们不是我。

马上我有了一个概念,对吧?这块地方属于我的,你们不许侵占过,对吧?但是如果你们侵入进来了,我会很不开心,对吧?我会纠结,我会难过,我会痛苦,甚至我会反抗,我会把你当成敌人,我们就没有办法合作,我也不可能真的从心里说我要让你成功个屁,你是我的敌人,对不对?但是如果我再把我的边界扩大,你们是谁?你们是佛系推手团的,我们都是佛系推手团的,或者说你们是我的团队,我是不是觉得整个大的会场都是我们的?跟你们是一家人,我要让你们成功,我觉得完全不违和,对不对?

我就很容易的说服了自己,就昨天跟大家讲,你说但是讲母爱是无私的,母爱为什么是无私的?母爱其实是最自私的。大家想一想,母亲孕育生命的过程,胎儿首先是出现在他体内的。现在你问任何一个孕妇,这个孩子是不是他的一部分?对。一定是一部分,经常讲,就是说孩子是妈妈身上掉下来的肉,就说十指连心,你疼我也疼的关系。你如果让一个孕妇的胎儿痛的话,孕妇是可以感受到的。所以它完全是一体的,它在它的边界里边,当然等孩子长大了之后,我们边界继续的扩大,对吧?

扩大到我的孩子、我的老公、我的家庭,甚至说到我的祖国,为什么说当发生战争的时候,我们可以为了我们的祖国去奉献我们的所有乃至我们的生命?因为那个时候我们认为我们和整个国家是一体的,如果有一天,我们真的宇宙间发生了战争,有外星人来入侵了,我们每个人是不是都要代表地球人去战斗?我们会不会因为保护地球而付出我们的生命,会不会?

对。我们那会儿是不是觉得整个地球都是我。我和整个地球是没有你我之分的,是不是?对?其实我们在做事情的时候就是要把我的边界扩大,包括今天做小米有品有鱼的事情,我究竟是谁?我最起码是我的团队,是我的项目。

然后是我团队,是我团队里的每一个人,每个人都是我。甚至说包括今天,其实我觉得今天时光,包括昨天光辉讲的一个观点是特别的对的。

为什么要用高级顾问的角度去看问题?这里闭门会我可以讲一个,目前制度有一个比较大的缺失,我们现在升级高级顾问只需要10个直推顾问,是不是?但是实际上本来这个制度设计的是需要10个顾问,10个直接顾问加40个间接顾问才可以升级高级。后来因为法律合规的原因,把间接取消了,我们用了一个销售额来代替。但这么着其实就出现一个问题,顾问线特别容易死掉,有没有发现?顾问或者说准备向顾问的这个人,这个人一旦上了顾问了,他的上级很多人就不会再管他顾问的顾问了。

但是上了顾问的这个人很容易放弃了,因为这是个概率的问题,一定会有人放弃,那么整整条线就死掉了。但是如果我们的是考核了间接顾问的话,就跟刚才讲的一样,其实上边的顾问是会深挖下边的人的,不管几代之后都会去把下面的人想办法找出来,让他上顾问。现在我们实际上从制度和利益驱动上是缺了这个环节,所以我们现在只能说从我们自身的认知上去把自己先当成高级顾问去管理下边的很多代之后的人,为什么说当成高级顾问就可以?因为如果你从高级顾问的角度去看,不管你多少代之后的人的收益,依然是和你有关系的,依然属于你的团队。

在这个情况下,你就达到了我刚才说的无我和无私的境界,你不会去想我帮他干啥,跟我一分钱关系都没有。是不是?所以有的时候我们可以用很崇高的态度去想问题,有的时候我们可以用很利益的关系角度去想问题,但是不矛盾,就像我刚才讲的,他们说非凡的做法好像很不服气。其实世界办法都是佛法,所有的一切都是方便法门,对不同的对象你要使用不同的方法。

你比如说棒粉这个事情,有没有用?我们事实证明其实对很多同学是有用的,但是对于很多人来讲也是没有用的。所以我们一定要工具只是工具而已,一定要区分。对什么样的对象去使用什么样的工具?所以这句话那么其实讲过了,这个无我其实大我,它是我们不停的在突破自己的我的界限。

其实我希望就是说大家回去之后,不管说不仅仅是在我们这个项目里,包括在你的日常生活里边,尽量的把自己和别人的边界去消失掉。当你发现你从心里想对每个人好的时候,每个人也会反过来。对你好。

不要去在意说,为什么有一个人我对他特别好,恩将仇报。这种事情是不是也有对吧?包括我自己借出去很多钱,都就没有下文了。而且很多钱还是我主动借给别人的,就是医疗对吧?特别惨。不过的确也特别惨。但是,学佛的人就特别容易解释这个问题,对吧?这也是有因果的,可能上辈子我欠了他的,自己解释一下就好了。好好。

另外事实告诉我们,我们帮助100个人,99个人都会有正向的回报,对吧?我们不能因为那么小的概率去说,我们爱就不做好事,不可以做坏事,你看你做坏事一定有不好的报应,这是肯定的。这个天空万空因果不空,因果报应是丝毫不爽的,我们真的不用去考验这个事情,就和宗教没有关系。整个宇宙间的规律,不可能一个动作你做了之后,不会产生一个反应。就像我们知道的所谓的蝴蝶效应,对吧?在大洋彼岸有一只蝴蝶扇了一下翅膀,可能它就会造成一场飓风。

所有的动作一定会有相应的结果的产生。这里的概念其实某种程度上我还是希望大家去看一下,罗振宇今年的跨年演讲时间的朋友的2020,看完之后,其实我是先看了他,所以今天在做在做这个PPT的时候,其实受了很大的它的影响,因为它里边也提到一个观点,这个世界会变成一个越来越大的网。

他说什么你的我的。都是这张网的,是不是?我们今天什么你的我的都是微信的,是不是?你的我的都是淘宝的,就会变成这个样子。但是我把它引申一下,这个棒,如果说你缺乏这种大我的精神的话,这个网再大跟你没有关系,因为你只能是其中的一个小的节点。但是如果说当你把我,我扩大到和网一样大的时候,你就是网本身,这一点我不知道大家能不能理解?

就是说包括今天咱们说10万会员,如果你觉得你只是一个普通会员的话,你是不是只和自己有关系?如果说你觉得你只是一个顾问的话,你只和几百个人有关系,如果你觉得自个儿只是一个高级的话,你只和几千人1万人有关系。但是如果你觉得你是时光的话,可能你和这么五六万人是有关系的。但是你觉得如果你是我的话,你可能和10万人是有关系的,明白吗?其实你在这样做的时候看起来说,我不是你要的对不对?我又没拿到钱,对吧?

但是当你这么想的时候,你获得的不仅仅是钱,或者你获得的不是钱,但是是其他的东西。我们依然说,因为时光老师刚讲了,以时光老师的来举例,时光老师说之前做超市店长,我们挣不到这么多钱,我们假设说即使他在做超市店长的时候挣到了这么多钱,但是我相信他没有这么大的一个机会能被几万人认识并且认可,对不对?我每个人你们是不是每个人都希望和渴望获得更多人的认可和认识?其实社交电商可以给你这个机会。

社交电商真的是给了太多的普通人走到台上来的机会,依然时光老师第1次,我们6月份在长沙开发布会的时候,时光老师是这样的,要站在舞台的这么一个角落,就一直讲,基本上也不怎么看看外边。对,虽然时光老师刚自己调侃说我今天的演讲能力不好,但是其实已经有了非常大的一个提升。对吧?而且你发现其实他超时了,我为什么没有阻止他,因为他后边讲了很多干货,对吧?一个原先不善言辞的人,慢慢的就是做到了一个站在台上已经挥洒自如可以讲课的人,这就是这个事情给我们带来的成长和变化。

但是成长和变化和他们这种精神是离不开的,包括他们时光了,时光也好、光辉也好,包括贺勇有的是对吧?做了这么多场的沙龙,讲了这么多的课,但是很多的听课对象和他是没有一分钱的关系的。大家懂得制度是理解的,对不对?为什么他们可以做可以做到这一点?因为他们觉得整个团队整个项目是他的事和她有关系的。包括昨天光辉也讲到,就是说只有当整个的基本盘变大的时候,我们的收益才会相应的提高。大家懂得道理吧?好的就是说你的我越大,你所获得的成就也就越大。

这个讲的就是说这个世界不是你要成功就能成功,而是别人要你成功,你才能成功。有人说到底你们佛性是什么?外面都传的说,佛系的培训特别厉害,但是来了之后发现什么都没有。时光老师讲的什么都没有。对吧?其实我们就是无为,我什么都没有,什么都不做,但是它的精髓是什么?我觉得其实这就是佛性营销的精髓,理解不了,你累死也没用。理解了呢?你什么都不用做都可以。

注意这段话大家一定要理解一下,就是说我想过很多次如何把我的理念告诉大家,为什么我一直讲我什么也没有做,我真没想真没真的什么也没有做,但是我就拥有了那么大的团队,其实就是说你要从让每个人都愿意帮助你,但让每个人都愿意帮助你的前提是你愿意帮助每一个人。我觉得道理不复杂,但是真的能去实践它是很困难的。本来其实年会是要讲这句话的,时间没有讲,我决定就是说佛系接下来只做一件事情,话说完了,其实我们做件价值观的事情,前面所谓的跟我上冲锋陷阵,就是说非凡团队去做,b计划去做,北斗去做,你们去做这些事情,我负责给你们做价值观。

接下来我们只做一件事儿,我刚刚讲了,很多同学问我说到底用什么方法?我发现我没有办法跟一一的去跟每个人讲方法,因为每个人的情况是不一样的,但是我觉得我找到了最底层的方法,就是说忘了所有的方法和技巧,忘了所谓的成功学,我们给你真正的成功学。如果大家之前听过我的分享,我有几句话可能大家记得比较深刻,第1个是能力不够,真诚来凑,对吧?第2个是真诚才是这个世界上最大的套路。当你没有方法的时候,你把自己,或者说当你把所有的方法都忘掉的时候,才是你最有方法的时候。

所以佛系我们真正的使命就是要链接更多人和帮助更多人。大家理解一下,这句话有点点,只要你做到这一点,你就能够做任何项目能够无往而不胜。

昨天也跟大家分享过,刘润老师说一个人的能力赚多少钱?

第1个取决于你赚钱的能力,第2个取决于你连接人的能力。第2点,是第1点的放大。第一,连接了足够多的人,在这个世界上,你只要连接足够多的人,其实就一切都ok了,对不对?你们现在之所以觉得项目不好,不就是觉得自己人脉不够吗?对吧?

当然你们不觉得人脉不够,因为我觉得这个舞台有两个问题,第1个老毕问说你们缺不缺流量?大家说什么?小金老师说你们缺不缺人脉?好像大家都说不缺,觉得这两个特别有意思的概念。其实你们不缺流量,你们缺人脉。你们回答反了,流量这个东西没有用的,因为流量是可以花钱买得到的,但是人脉是花钱买不到的,对不对?所以花钱能买到的东西永远不是稀缺的,只有花钱买不到的东西才是我估价的。那么所以我们整个佛系的价值观就升级到这句话,叫做无我利他链接有缘人,这个照片大家可以拍一下。

另外我们还有4个字,叫做结缘。

西园、随缘、不攀援。几个缘的道理,大家懂吗?结缘是什么?结缘是当我们没有缘分的时候,跟别人结一个缘,这个圆可能是一个微笑,对吧?可能是一个简单的帮助,可能是擦肩而过的时候。不精益的一个回眸,大家说多少次回眸才换来今生的一次擦肩,对吧?它都是结缘。如果大家有去佛教场所的话,会发现有人会放很多经书,说放在这里叫做结缘的。什么意思?就是说我出钱自印了一本经书的话,然后被你拿走了。

我们俩虽然没有见面,但是我俩结了一个缘分。对,这个缘分可能的确没有那么深,但是在某省某市也许我又生身为人的时候,我就忘了佛法这回事了。你作为一个曾经和我结过缘的人,会给我来做一个小小的提示,评委会给我来种种一个小小的种子,这就是我们的结缘。

惜缘呢?对吧?这个东西就是说我们有缘分一定要去,当然我有好的善缘,我们一定要去珍惜他,有恶缘的可能要去转换他们。随缘刚才讲的就是说,何必强求和不必强求的问题,不攀援,不攀缘和我们的其实四不原则的不说服蛮像的。就是说人家是好,但是不是我的,不是你的。所以说有时候你努力也够不到的,这就是不攀缘,不攀缘就是说我们还要保持我们作为自己的那份,你说尊也不能说尊严,因为其实说到自我尊严,我们又陷入到我值得这个状态,但是的确有些东西不是你的,它不属于你的其实。

没有必要一定要去追究、追逐,你们相信一点,我们的本性、本心其实是一切具足的,我们什么都不缺,只是我们没有发现而已。所以很多事情是向内求,而不是向外求的,攀援就是典型的向外求。好了,这是之前的价值观的升级说完了。今天在这个场合我再跟大家说一下,就是说我们都听说过的四不原则是什么意思?我相信很多同学可能是单纯的只从字面理解了4不,理解了4不原则,甚至说给很多人带来了困扰,是不是?

你们是不是觉得这怎么干?有没有这种感受?其实我给大家解释一下,并不是单纯的字面意思这个样子,背后它是有这样的一个背后的东西是这样的,你一定要理解到背后的东西才可以把四不真的执行到你们的整个对项目的推广的过程中去。

不推销的前提是什么?我们是要营销不推销,注意一定是要营销部推销。其实我自己是学市场营销的,在九几年的时候,经常碰到有人去我们宿舍推销说,然后我们在卖某某东西,我们是学市场营销的,所以出来社会实践一下,我马上把这个人会拿回去教育一下。我说你说你是学市场营销的,你知道市场营销目的是什么吗?市场营销的目的就是不要推销,因为当你的产品完全的契合消费者的需求,他的不管从功能到价格、到销售渠道都契合消费者需求的时候,你是不需要推销,可以达到所谓的不销而销的,是不是?

还有一点,什么是推销?其实我觉得真正的推销就是所谓的那种很多销售培训爱讲的所谓的把梳子卖给和尚这个事情,对吧?其实对于我们正统的营销人员来讲,其实我们是不主张做这个事情的,你把一个产品卖给了对他本来没有需求的人,或者说很多人的目的就是挖空心思去创造本来不需要的需求,其实我觉得都是不对的,我们应该做的是去发现消费者现有的需求,然后用我们的产品去满足他。

同理对于小米有品有鱼这个项目来讲,真正的会员是推销来的吗?真正的会员。比如刚才时光老师都讲了,时光老师是辗转反侧找到了我。二维码,对吧?我甚至还后来给第一,他第1个加的我的一个直推给了2万块钱,我觉得所以而且昨天也知道很多的人都是主动来的,包括我曾经说在上一个项目的时候,我6个不不算我是6个算我7个6个月入百万的代理都是自己找上门的,没有一个是我推销来的。当你这个项目足够好的时候,当你自身足够强大的时候,你是不需要推销的,但是前提是什么呢?

你一定要把你的项目表达清楚,让人一眼就能明白说这个项目是怎么回事,就像昨天小心老师讲的一样,6条6条朋友圈发好吗?6条朋友圈已经足够把我们这个项目讲清楚了,甚至说像王鹏讲法一句话,对吧?啪啪跟相声贯口似的,就把小米公司的实力背景讲完了,对吧?然后高爷能一句话,把整个的项目讲清楚。所以当我们把这个信息传达出去的时候,其实推销环节是不必要的。但是如果你没有讲清楚的话,推销也是没有用的,这是第1点。就是说要营销不推销。

第2点所谓不刷屏,大家又困惑,不让发朋友圈怎么干?所以这里的观点是这样,要分享不刷屏,注意要分享不刷屏。

什么样的东西是分享?什么样的东西是刷屏,大家区分一下。我经常举一个例子,你说朋友圈里天天刷刷刷各种内容你很烦,但是你烦完了之后,马上转手打开了抖音,对不对?你的抖音不知不觉的上了两个小时,你觉得很开心很high,你一点都没有烦,对不对?你们都不刷短信的吗?对吧?是否懂英语会穿的很high?但是在刷抖音的时候你会发现你很嗨,但是刷朋友圈你发现都是广告。为什么会出现这个情况?这些发朋友圈的人,他的初心是什么?

如果有一个人把抖音的内容都搬到了朋友圈里边,你是不是刷也很开心的,对吧?并不是说朋友圈刷屏的行为对你带来的困扰,而是他们的内容对你带来的困扰,他们的内容为什么对你带来的困扰?因为他们发的所有东西都跟你没有关系,或者说他所有的东西都是套路,都是想赚你钱的,是不是?因为朋友圈里刷屏的大量的微商都是发广告的,发广告两个目的,你要不卖项目给你,他们的潜意识都是什么?我要赚你钱。就刚才讲的道理,就是说他们向全世界向整个朋友圈发出的信号是我要赚你钱,所以收获到也是我们的考验。

谁知我要帮你赚钱,你收到的信号也是我要帮你赚钱。所以说我们的分享一定要从所谓的利他的角度去出发,从利他角度出发,我发的就是分享,从利己的角度出发,我们发的就是广告,第3个不说服,这个是要告知不说服。

因为我们知道一个事情改变一个人的想法是非常的困难的,大家认可吧?改变一个人的想法是非常困难的,所以我们能做到的一个事情是我们不去改变它。你发现其实每个人都说,你说我跟你说个新鲜事,哪有某某新闻,谁去杀人了?别人听的津津有味,他不会说不可能假的。

但是如果你跟他说,我给你讲一个观点,或者说某某某你之前以为那个事是不对的,实际是怎么一个情况,这个人往往是不接受的,对不对?所以我们的大脑习惯和喜欢接受所谓的新闻、新的东西,我们不愿意说改变我们旧有的东西。既然如此呢,我们就不要去改变他们,我们只告诉他这是最新的。你看之前比如说你去做保健品和化妆品,你只要说这是美国的最新的高科技,基本上就是据美国最新科技研究发现,后面不管写个什么,大家都会觉得是真的。

这是所谓要告知。不说服,最后也很简单,就是说要真诚不说谎。我们先不说说谎这个事,有没有什么业报的问题,但是在实际生活中你会发现,说了一个谎言之后,你会特别被动,你要不停的说谎言,对不对?你不然就会穿帮。但是当你谎言说的多的时候,你是记不住这么多的,你早晚要穿帮。一旦穿帮之后,这个事就全盘皆输,你之前做的所有努力全都没有用了,对不对?所以说我觉得不管说对于我们生活还是做项目来讲,不说谎是一定要做到的,不然你会把自己弄得很被动。

其实某种程度上我现在也算一个网络的公共人物,因为我在之前也是有这种百万级的注册会员,当你做到别人很多人都认识你的时候,你会发现你是所谓的战战兢兢,如履薄冰,你不敢有任何负面的东西,因为可能你的形象是需要花到10年的时间打造起来的,但是往往一个小的东西就可以把你毁灭掉。

最典型的我们可以去看艺人,对吧?很多艺人可能就因为一个丑闻,比如说艺人来看东哥刘强东对吧?就因为这么一件事,咔嚓,那么市值大的一个公司对吧?包括刚才讲了12年上市的一个公司是吧?然后就夸他就因为一个女人,缩水了那么多。所以我们如果你今后想成为一个公众人物的话,就要从现在开始非常注意自己的言行,尽量不要有任何的瑕疵,不然都有可能会给你带来无法弥补的这种负面的影响。今天因为觉得还是把更多的时间留给干货的同学,大家觉得来到这里还是想听更多的实操的方法。

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